证券行业:券商与腾讯合作 互联金融模式打开ROE空间
《战略合作协议》,双方结成战略合作伙伴关系,进行全方位、全业务领域的深度合作。双方将通过金融创新和互联技术创新,共同打造在线金融服务平台。根据协议,双方将在络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作,腾讯将向国金证券开放核心广告资源,协助国金证券进行用户流量导入,并进行证券在线开户和交易,在线金融产品销售等服务。腾讯通过流量平台为国金证券提供持续的用户关注度。
在线开户与交易的合作将大幅快速弥补国金证券营业部较少的劣势,但会加剧行业佣金战。国金证券营业部数量为27家,在所有上市券商中最少,此次与腾讯合作在线开户和交易将大幅增加其上开户客户数量,增加经纪业务市场份额,从而弥补营业部较少的劣势;但同时上开户的成本低于营业部,佣金率相对较低,因此其规模和数量的扩大也对行业佣金率价格战提出挑战。
国金与腾讯合作开启互联金融模式。券商与腾讯的合作将利用腾讯渠道,充分挖掘代销金融产品的资源,从而提高代销收入,同时券商也将进一步设计针对不同客户群体的资管产品,从而利用腾讯的营销络将资管做大做强。
打造互联金融,开启轻资产盈利模式,打开ROE空间。与资金类业务不同,证券公司与腾讯合作的互联金融模式为轻资产盈利模式,且需求空间巨大,将有利于大幅提升公司的ROE。当前券商面临的问题是资金类业务空间、负债渠道和监管等均制约券商的杠杆上限从而制约ROE上限,互联金融将打开公司ROE空间,从而提升估值水平。
