专访德豪润达扩展产业格局联姻雷士共造新市场 [复制链接]

专访德豪润达：扩展产业格局 联姻雷士共造新市场

【大比特导读】从2012年12月入主雷士走到今天，两家公司的合作还是如我们两家公司预期所想的，推动了两家公司在LED业务上共同的提升，加速了雷士在LED照明业务的比重，提升了德豪润达在照明领域的研发实力以及缩短了我们研发跟市场的距离。

在众多的LED企业里，每个企业的主营业务都不尽相同，大多数都以单项业务作为公司的主营业务，而德豪润达却以LED和小家电为双主营业务，并且能够保持两者平衡，一时间引起了大家的关注。同时，德豪在涉入LED领域之后，一系列特别大的动作都引起了业界的关注，特别是德豪润达与雷士的强势联手，更是将德豪推上了风口浪尖，那么，德豪跟雷士之间进行了哪些实质性的合作，后期又有何新动作?带着这些疑问，我们对广东德豪润达电器股份有限公司姜运*总裁进行了独家专访。

：德豪润达形成了LED和小家电双主营业务格局，请问这种格局基于什么?这两个主营业务之间如何平衡?德豪润达是如何抓住LED产业战略机遇成功转型?

姜运*：我想跟先跟大家分享一下德豪润达的使命，自从德豪进入LED，就一直致力于提高人类健康生活品质，这来源于我们对小家电的理解，而家电又与我们的生活密切相关，LED进入照明领域亦是如此，因此，所谓的双主营业务结构，实际上是一个使命，就是提升人类健康和生活品质。

我们把LED照明一般理解成绿色照明，既然是绿色，就跟人的健康密切相关，德豪润达从小家电转型进入到LED产业，那么这只是表明我们产业领域的转型，但是并不代表着我们使命会有所变化。说到我们的转型，一般都讲成是产业转型，德豪润达这次转型借助于LED产业的转型，使得我们全方位转型，至少包括五个方面：第一方面，产业的转型，由小家电进入到LED;第二方面，经营模式的转型，从原来的OEM、ODM进入到品牌运营的转型，介入到LED之后，我们高举品牌大旗;第三个方面，管理模式的转型，从原来直建型向事业部转型，未来还会向产品集团方向转型，因为我们有多种业务结构，LED产业不仅仅是一个产业，上游涉足到封装，下游应用涉足到照明和显示屏行业;第四方面，企业文化转型，把企业文化定义为两个字：创新。我们建立以创新为核心的企业文化体系;第五方面，队伍的转型，从经典意义上OEM、ODM强调以生产为中心，我们要做品牌，需要职业经理人队伍要把经营意识、市场意识摆在首位，所以，我们这次以LED产业为契机的转型实际上是对企业全系列的转型，用现在时髦话说是打造升级版的EPI，无论企业外部形象，还是内部结构，都发生了巨大的变化。从时间表上说，我们是伴随着LED进入到照明这个领域，随着照明领域照明公用市场的提升而加速我们转型的步伐，德豪润达从2009年下半年涉足LED，那个时候从显示屏行业开始进行试水，2010年，我们正式的决定进*LED照明，而且以LED照明作为我们应用的终端的抓手，我们布局了照明的封装、照明的芯片，现在看来，从时机选择上是对的。从2010年以来，整个照明应用市场在不断的提升，到2012年照明市场有一个迅速的提升，这一切布局跟市场的整个提升的周期是比较合拍的，如果从现在来说，做一个小家电行业，选择做一个照明行业，我认为时机上跟当初2010年的时机有很大的差别，德豪润达走到今天，是从家电行业进入到LED的。我们走到今天，应该说还是比较顺利的，在某种意义上，就像有的朋友跟我说的，德豪润达从小家电行业进入到照明行业，说我们是成功的样本，现在还不能完全说成功，但是我们走的还算比较顺利。

关于两种业务结构平衡的问题，知道我们的使命，我想这个问题比较容易理解，这两种结构在我们使命指引下完全看市场，市场彼此之间有起落，这两种业务结构也将跟着市场的起落同步进行。

：德豪润达在摄入LED这个领域之后，一系列特别大的动作都引起了业界的关注，特别是德豪润达与雷士的强势联手，不知道到现在为止德豪润达跟雷士两者之间在哪些方面进行了实质性的合作?进展如何?特别是新推出的NVCETI联合品牌目前运行情况如何?后期又有何新动作?

姜运*：我前面已经提到，我们公司在进入LED之后有一个转型，叫品牌运营，这是基于我们对照明行业的理解，我们做小家电，做OEM、ODM，我们深知品牌和渠道对一个实业、对一个跟我们日常生活密切相关的产品的重要性，所以，选择进入照明行业，我们就立足于做品牌和做自己的渠道。虽然说我们也都看到了电商的迅猛发展对原来的实体渠道有很大的冲击，但是我认为传统实体渠道至少在未来十年内还是照明的主要渠道。

选择雷士，我们恰恰就是看中了雷士作为中国照明第一品牌所拥有的独特渠道。我们的合作首先是从品牌和渠道商进行的。在渠道共享方面，与雷士是不存在任何冲突的。在品牌的方面，NVC品牌和ETI品牌价值在市场定位上有区隔，也正是这种区隔带来了这两个品牌的互补性，为此，我们两家公司共同合作创立了NVCETI品牌，现在市场上能够看到的有NVC品牌，有NVCETI品牌，也有ETI品牌，这三种品牌在产品布局上、在市场定位上相互之间是有差别的，我们把这种差别定位为优势，这种优势刚刚起步，在接下来的若干年内我们会看到这三种品牌在市场上各自有各自的定位。当然了，无论是ETI，还是NVC，两家都是独立公司，有完整的法人治理体系，有关两家公司在品牌和渠道方面的合作，我们都会及时的按照两家公司法人治理相关规则在特定的公开渠道上进行信息披露，我刚才说的这些大家也都可以在两家公司公开的信息披露中获得相应的信息。

从2012年12月入主雷士走到今天，两家公司的合作还是如我们两家公司预期所想的，推动了两家公司在LED业务上共同的提升，加速了雷士在LED照明业务的比重，提升了德豪润达在照明领域的研发实力以及缩短了我们研发跟市场的距离。